一提到中醫膏藥，很多年輕人的印象應該是中老年人的專屬。
武漢的TOUCH團隊開始了一場創新嘗試，為中醫膏藥“正名”，他們將傳統的配方與現代的流行文化相結合，打造出了一種屬于年輕人的新潮中醫消費品。這款膏藥薄薄的一層，呈長條狀或干脆是紙牌的大小，有橙、藍、綠等各種顏色，還提供古風、簡筆畫等多樣外觀供選擇，再加上淡淡的草本薄荷味兒，貼在身上更像是一種屬于自己的個性符號。
“不僅生病時使用，還可以隨身攜帶預防疲勞；不僅限于中老年人，還能受到年輕人的追捧?！边@是創始人蔡劍軍一直瞄準的研發方向，他們目前致力于讓這款新型中醫膏藥走進辦公、學習，甚至逛街、電競等多個日常場景，并實現定制化，讓健康和年輕人的潮流文化產生更多的互動。
世家之子從“嗤之以鼻”到“瞄準”中醫
1992年出生的蔡劍軍是個學霸，也是位“潮人”。他愛看動漫，喜歡吐槽，大學時還組建了自己的搖滾樂隊。按照原本的打算，他很有可能成為一個歌手，或者開琴行帶學生，“一輩子和音樂在一起”。
如果他不說，別人很難看出他來自一個與潮流“格格不入”的中醫世家。華中科技大學的這名法學碩士生，是蔡氏中醫第六代傳人。蔡家祖上代蔡有成，是《蔡家醫書》作者，鼎鼎有名的宮廷御醫，也是中國船政之父沈葆楨信賴的私人醫生。
蔡劍軍卻不喜歡將中醫符號貼在自己的身上。在中藥味兒下長大的他，對于中醫的記憶幾乎都不怎么美好：每次生病都被灌著喝苦澀的中藥，晚上不能吃宵夜，要規律作息早早睡覺……
這個年輕人小時候叛逆，對中醫的偏見使他基本沒聽進過家人講述的專業知識。轉折點是在大學。蔡劍軍的母親頸椎和腰椎突然出現嚴重問題，那段時間，家人陪著母親輾轉在各大醫院掛號問診，把各種藥方試了一遍都不奏效，焦頭爛額的父親只好掏出的醫書自己琢磨。
照著這本《蔡家醫書》里的方子，試著了兩個月，母親的病竟然慢慢緩解。蔡劍軍一改往日的看法，“中醫好像不是我以前想象的樣子，它也有可取之處?！?/p>
但問題是，中藥難喝，藥貼老氣，大老遠就能聞到濃濃的藥味兒，“這在年輕人看來有點土，是被時代甩在后面的事兒?！?/p>
就拿中藥貼來說，能不能做成既美觀又沒有藥味兒的時尚貼劑？一頭扎進網上搜了幾天資料，蔡劍軍覺得驚喜，在國內，中醫藥貼劑產品相關的新潮消費品領域幾乎是空白，那些線上平臺販賣的也幾乎全是老舊而沒有任何新意的產品。
花了一年半的時間，結合的技術，他研制出一份藥方并拿到了專利。成功的背后，是1379例產品的試驗，發出約7000份快遞，還墊上了8萬多元的快遞費。
誰說中醫是中老年人的專屬
轉眼到了畢業季，蔡劍軍手握5份offer，卻選擇了創業。
領域當然是他曾經“看不上”的中醫。在蔡劍軍看來，中醫藥貼大有可為。傳統的膏藥歷史悠久，產品效果好，可年輕人真的不喜歡，具體原因可以用3點概括：只針對中老年群體，只有生病的使用場景，產品的體驗非常糟糕——“傻大笨粗丑臟臭”。
“狗皮膏藥”怎么殺出重圍？蔡劍軍首先琢磨年輕人的偏好：大家喜歡洋氣、酷炫的東西，那干脆就做一款針對年輕人的膏藥。
蔡劍軍的膏藥名叫“潮貼”，專門與傳統的膏藥對著干。他進行了大刀闊斧的改造：把老式的黑色膏藥透明化，先除味兒，再將方方正正的模樣變成長條卷狀，還特意加了薄荷成分增加勁爽的感覺。
在保護身體健康的同時，這貼膏藥也成為了彰顯個性的符號。初的運動版分為基礎的橙色、藍色、綠色三種顏色，并同時推出了更多的設計滿足個性化需求，附加上中國機械元素、中國武俠風，甚至可以定制畢業的學校、所在的公司logo……
即將面世的辦公版則更加多變，主打“古風”，以貓為元素串聯多個場景，輔以碎片化的大寫漢字，錦鯉、云霧、燈籠，綠竹配紅顏，盡是中國味道。
把貼膏藥的“不好意思”變成“凹造型”的洋氣，便攜又高顏值的膏藥引起了年輕人的注意力，這款“不像膏藥的膏藥”正中他們下懷。
市場遠比想象中的要大。TOUCH潮貼成了辦公室的剛需，在線下，他們與藥店和提供熱敷類服務理療館合作；在線上，也開起了淘寶店和微店。
去年5月，TOUCH潮貼在電商平臺上線，批產品只有1000盒，不到3天全部售空；6月再次預售，銷售額從開始的6萬元直接漲到了30萬元。還有消費者“隔空喊話”：趕緊研制白領版的新產品出來。
也是同年夏天，在一場全球創業大賽總決賽的項目展示環節里，蔡劍軍亮相僅30秒鐘就獲得300萬元投資。到現在，他們一共融資近千萬元。
“老配方”加上“新解讀”
這個成員平均年齡27歲的團隊，為了研發出更的產品，經常會來一場“自我調研”：根據自己和身邊年輕人的需求，挖掘和調整產品方向。
“之所以能抓住年輕人的痛點，是因為我們就是年輕人?！盩OUCH潮貼聯合創始人張子昂說，他們有更大的目標——打破行業的痛點，去重新定義現代膏藥。
“我們其實不是在創造新的需求，而是這種需求本身已經存在?！绷硪晃宦摵蟿撌既藙捳f，年輕人因為工作疲勞經常感到身體疼痛，中醫技術可以解決這些問題，但與年輕人一直有代溝和距離。
因此，他們著力將傳統的技術年輕化?！霸谶m合年輕人的產品和中醫技術之間尋找一個結合點。讓年輕人無需等到老了才使用，也不必為了健康而妥協選擇不夠滿意的產品?！?/p>
張子昂認為，TOUCH潮貼其實是“破壞了用戶認知膏藥的維度”：比如形狀，現在有盒裝的，也有卷狀的；比如購買方式，從藥店拓寬到健身房、便利店、養生館，從生病后蔓延到了事前的防護。他們還參與了一些運動和電競賽事的贊助，讓膏藥走進更多的常態化場景。
“TOUCH潮貼的特別之處在于用新的方式詮釋中醫膏藥。以前的膏藥是病了才會貼，也沒有哪個品牌有自己強烈的文化輸出?！彼麖娬{，“我們要打造的是一種潮文化，也是一種時尚，融合中國文化和中醫功能，形成一種文化和品牌感的認知?！?/p>
近一兩年來，生活壓力的增大讓年輕人紛紛踏上養生之路，“養生文化”開始流行，枸杞、保溫杯成了年輕人不離手的日常，主打年輕人市場的健康產品也隨之興盛。
這與蔡劍軍的打算不謀而合。他認為，TOUCH潮貼就是件“能讓養生變得很酷的事兒”：以治愈和保健功效為基礎，為消費者提供一種性價比高、又蘊含新潮文化的精神消費。讓年輕人“朋克養生”“放肆養生”。
新產品正在緊鑼密鼓的研發中?，F在，這群年輕人的愿望只有一個，那就是讓傳統的老派中醫有那么一點點被改良和革新的味道，“我們想讓大家知道，90后年輕人也能打造出一個屬于自己的全新中醫生態圈?！?/p>
